ファーストパーソン|ピーター・ブロデリック：「流通の新しい世界へようこそ」パート1
流通の新しい世界へようこそ。多くの映画製作者は、成功する可能性がほとんどない旧世界から移住しています。彼らは前例のない機会と自分の運命を形作る自由に惹かれています。新世界での生活は、彼らがより懸命に働き、より粘り強くなり、より多くのリスクを取ることを要求します。困難な課題があり、成功を保証するものではありません。しかし、これは、ますます勇敢な映画製作者が未知の領域を調査し、主張を賭けることを止めていません。
新世界が発見される前は、旧世界の流通が最高でした。これは、映画製作者が配給を許可する権限を請願しなければならない階層的な領域です。全体的な取引を行うことができる独立者は、配給会社に映画のマーケティングと配給を完全に制御することを要求されます。これらの取引の条件は悪化し、満足している映画製作者はほとんどいません。
私がオールドワールドオブディストリビューションと呼んでいる企業や映画製作者にとって、すべてがうまくいくわけではありません。で 映画独立の映画融資会議、 マーク・ギル 彼の広く読まれ議論された基調講演で「独立系映画ビジネスの問題」を鮮明に説明しました。マークは、閉鎖されたか破産の危機にcompaniesしている企業と部門をリストアップし、他の5人が「深刻な財政的危機」にあり、10人の独立した映画金融業者がすぐに「事業を終了する」と述べた。 「悪いニュースの蓄積はkind敬の念を起こさせるので、空は本当に落ちています。」彼は空が「どこでも地面にぶつかる」ことを期待していませんが、「私たちはちょうど私たちのように感じるだろう」中世のペストを生き延びた。虐殺と悪臭は圧倒されるでしょう。」
マークの基調講演は、旧世界の独立系映画を支配している配給会社、制作会社、スタジオ専門部門、外国販売会社に焦点を当てました。マークはこの世界で長年の経験を持っています。彼は ミラマックス映画、その後の頭 ワーナーインディペンデントピクチャーズ、現在は 映画部。彼は、ベテランの旧世界の幹部の観点から物事を見ています。
映画製作者の観点から物事を見ています。過去11年間、私は映画製作者が収益を最大化し、映画を可能な限り広く見せるように支援し、キャリアを開始または促進しています。 1997年から2002年まで、流通の旧世界の悪化状態を経験しました。 IFCの 次の波の映画。会社が閉鎖した後、私はその形成段階で新世界の流通を発見しました。数人のディレクターはすでに、権利を分割し、ウェブサイトから直接DVDを販売することで印象的な結果を得ています。
映画製作者は配給について助言を求めるようになり、私はそれを知る前に、全国および世界中の独立者と協力する「配給戦略家」でした。 2002年後半以来、私は500人以上の映画製作者と相談してきました。旧世界では伝統的な道を歩んできた人もいれば、新しい世界ではさらに多くの人が道を切り開いています。私は彼らの成功と失敗から学び、これらの教訓を他の映画製作者と共有する機会を得ました。その後、映画製作者はこれらの道をさらに進むことができました。古いルールがもはや適用されない新世界の構築に参加できることは非常にエキサイティングです。
旧世界の支配者の多くは、後ろ向きに見続けています。キャリア全体をこの分野で費やし、ルールに則って成功し、彼らは経験の限界を超えて見ることができません。彼らにとって、旧世界は「映画ビジネス」と呼ばれる既知の世界です。彼らは、映画の過剰、マーケティング費用の高さ、平凡な映画、歴史的な周期性を引用して、旧世界が直面する深刻な問題を説明します業界の。彼らは、十分な規律と忍耐ですべてがうまくいくと信じているように見えます-より少ない映画が作られ、コストが抑制され、次の好転まで持ちこたえることができます。
これらの幹部の多くは、彼らの世界を脅かす大きな構造変化に気付いていないようです。彼らは、ビデオオンデマンドおよびデジタルダウンロードがより重要な収益源になることを認識していますが、従来の配信モデルにそれらを組み込むことができると確信しているようです。これらの幹部は、インターネットまたはその破壊力の基本的な重要性を理解していません。新世界の映画製作者が視聴者に直接リーチし、配信コストを劇的に削減できるようにすることで、彼らは「コンテンツ」を管理し続けることができます。
新世界を認める旧世界の幹部は、レコード業界の幹部が最初にインターネットに気づいたときと同じように軽disすることができます。彼らの通常の見事な反応は、インターネットが「ニッチな」視聴者のいる「小さな」映画に役立つかもしれないということです。インターネットは眼球の競争の激化を意味することを認めた後、彼らは現在、デジタルダウンロードやオンライン広告からはほとんどお金が出ていないことをすぐに指摘します。
新世界での顕著な成功は、これからのことの形を表しています。数人の映画製作者が、それぞれ自分のウェブサイトから直接映画を販売して100万ドル以上を稼いでいます。他の映画製作者はオンラインでお金を集め始めました。 10日間のインターネット募金活動中、 ロバート・グリーンウォルド 彼のドキュメンタリーに385,000ドルの寄付を集めましたイラクの販売」
アリン・クルムリー そして スーザン・ビュイス 一連のビデオポッドキャストを通じて、彼らの機能「Four Eyed Monsters」の認知度を高めました。その後、彼らは映画を無料で利用可能にしました YouTube そして 私のスペース、100万回以上表示されました。アリンとスーザンは、広告収入を共有し、 Spout.com サインアップしてから、国内のテレビおよびホームビデオ配信のためにIFCと契約を結びました。 ウェイン・ワン| 彼は彼の新しい機能「ネブラスカの王女」YouTube 10月17日。
インターネットの力は、非常に成功したドキュメンタリーによっても実証されました。秘密リリースの最初の段階で、「The Secret」は映画のウェブサイトでストリーミングまたは購入できましたが、劇場、テレビ、店舗、または店頭では利用できませんでした アマゾン。次の段階で、本は サイモン＆シュスター 書店やオンラインで。本がベストセラーリストのトップに撃たれた後、「The Secret」DVDがついに小売店とAmazonで利用可能になりました。リリースの最初の12か月で200万枚以上のDVDが販売されました。
上記のチャートは、旧世界分布と新世界分布の本質的な違いを示しています。 以下は、新世界の分布の10の指針です。
1。 より優れた制御 –映画製作者は、配信パートナーに与える権利と保持する権利を選択して、配信の全体的な制御を保持します。映画製作者が、劇場の運営を手配するためにサービス契約会社またはブッカーを雇う場合、彼らはマーケティングキャンペーン、支出、およびリリースのタイミングを制御します。 OW（旧世界）では、すべての権利を取得するディストリビューターが、ディストリビューションを完全に制御します。映画製作者は通常、主要なマーケティングおよび配給の決定にほとんどまたはまったく影響を与えません。
2。 ハイブリッド配信 –映画製作者は権利を分割し、特定のセクターの配信パートナーと協力し、直接販売を行う権利を保持します。小売ホームビデオ、テレビ、教育、非演劇、およびVODの個別の取引と、デジタル権利の分割を行うことができます。彼らはまた、彼らのウェブサイトや上映でDVDを販売しており、彼らのサイトから直接デジタルダウンロードを利用可能にするかもしれません。 OWでは、映画製作者が全体的な取引を行い、1つの会社に25年もの間、すべての権利（現在知られている、または夢見られることになる）を与えます。
3。 カスタマイズされた戦略 –映画制作者は、映画のコンテンツとターゲットオーディエンスに合わせてカスタマイズされたクリエイティブな配信戦略を設計します。制作前または制作中に、視聴者や潜在的な組織パートナーへのアウトリーチを開始できます。彼らはしばしば、従来のウィンドウを無視し、店頭で販売される前に、時には劇場公開中、さらにはフェスティバルでさえ、ウェブサイトからDVDを販売します。映画製作者は、戦略を段階的にテストし、必要に応じて修正できます。 OWでは、配布計画ははるかに定型的で厳格です。
4。 コアオーディエンス –映画製作者は、主要な視聴者をターゲットにしています。彼らの優先事項は、効果的に彼らに連絡することであり、その後、より多くの人々に渡ることを願っています。ウェブサイト、メーリングリスト、組織、出版物を通じて、オンラインとオフラインの両方で直接コアオーディエンスにリーチします。 OWでは、多くのディストリビューターが一般ユーザー向けに販売していますが、これは非常に非効率的であり、ますます高価になっています。
注目すべき例外、 フォックスサーチライト そして ボブ・バーニー、ターゲットを絞ったマーケティングがいかに効果的であるかを実証しています。 「ナポレオンダイナマイト」最初のターゲットオタク、キリストの受難」は福音主義者で始まり、マイビッグファットギリシャウェディング」はギリシャ系アメリカ人から始まりました。元々の基盤の上に構築されたこれらの映画は、視聴者を大幅に拡大し、多様化することができました。
5。 コスト削減 –映画製作者は、インターネットを使用し、従来の印刷、テレビ、ラジオの広告に費やす費用を削減することにより、コストを削減します。 4年前、5都市の劇場サービスの契約費用は250,000〜300,000ドルでしたが、今日では同等のサービス契約の費用はその半分以下になります。 OWでは、マーケティングコストが劇的に上昇しました。
6。 視聴者への直接アクセス –映画製作者はインターネットを使用して視聴者に直接連絡します。オートバイレースドキュメンタリーのメーカー、もっと早く、」ウェブを使用して、世界中のオートバイファンに迅速かつ安価にリーチしました。彼らはカンヌ映画祭で刺激的なスタントを行い、国際的な報道とファンの間での広範な認識を生み出しました。これにより、最初にWebサイトから、次に小売店で収益性の高いDVDが販売されました。 OWでは、映画製作者は、ディストリビューターを介して視聴者に間接的にしかアクセスできません。
7。 直接販売 –映画製作者は、小売販売よりも、ウェブサイトや上映での直接販売のマージンがはるかに高くなっています。彼らは24.95ドルのウェブサイト販売で23ドルの利益を上げることができます（プラス送料と手数料は4.95ドル）。同じDVDの小売販売では、一般的な20％のロイヤリティビデオ取引で2.50ドルしかネットに収まりません。映画製作者が250ドル（平均教育価格）で自分のWebサイトから大学または大学に教育用コピーを販売する場合、彼らは240ドルを純化できます。消費者への直接販売は貴重な顧客データを提供するため、映画製作者はこれらの購入者に対して将来の販売を行うことができます。映画、サウンドトラック、本、ポスター、Tシャツの他のバージョンを販売できます。 OWでは、映画製作者は直接販売を行うこと、顧客データにアクセスすること、および販売権を持ちません。
8。 世界的な分布 –映画制作者は現在、世界中の視聴者が映画を視聴できるようにしています。他の国の配給会社との取引を補完するために、彼らは彼らの映画を販売されていない地域の消費者に、彼らのウェブサイトから直接DVDまたはデジタルダウンロードで販売します。映画製作者は初めて、国境を越えて視聴者を集めています。 OWでは、配給は領土ごとに行われ、ほとんどの独立した映画には外国での配給がほとんどまたはまったくありません。
9。 個別の収益ストリーム –映画製作者は、配給権を分割することにより、担保と会計の問題を制限します。ウェブサイトでの販売による収益はすべて、直接、またはDVDの保管と発送のために雇ったフルフィルメント会社を通じて得られます。映画製作者は、各配信パートナーからの収益を分離することにより、ある配信チャネルからの費用が別の配信チャネルから請求されるのを防ぎます。これにより、アカウンティングがよりシンプルで透明になります。 OW全体の取引では、すべての収益とすべての費用が組み合わされ、収益の監視がはるかに困難になります。
10。 真のファン –映画製作者は、オンラインおよび上映で視聴者とつながり、彼らと直接的な関係を確立し、コアな個人視聴者を構築します。彼らは彼らのサポートを求め、ウェブサイトからDVDを購入することで、彼らが収益を上げてより多くの映画を作るのに役立つことを明確にします。 Webサイトを持つすべての映画製作者は、訪問者を購読者に、購読者を購入者に、購入者を新しい制作に貢献できる真のファンに変えるチャンスを持っています。 OWでは、映画製作者は視聴者に直接アクセスできません。
（c）2008ピーターブロデリック
[明日続く…]
IFPの208 Independent Film WeekのindieWIREによる報道は、ニューヨークの特別セクションで1週間続きます。 Peter Broderickのパート2は、明日（火曜日）indieWIRE.comで公開されます。
